首页 -- >> 微信矩阵-- >> 我找
APP下载

“创业路上 ,求变会痛 ,但不变一定会死”

发布时间:2018-04-10 08:59 来源:山东省龙口市经济新闻网 我找by中青报

  全文共2931字 ,阅读大约需要 6分钟

  作者:山东省龙口市经济新闻网·山东省龙口市经济新闻网见习记者 张均斌

  实习生 程晔彤

  上个世纪八十年代 ,崔健的《一无所有》非常流行 ,留着“爆炸头”的小青年们如果不会吼两句 ,那就衬不上一身的流行元素 。一句“噢……你何时跟我走” ,不知唱出多少年轻人心中的狂热 。年少的伏彩瑞也不禁内心澎湃 ,只不过当时还“一无所有”的他没有等来“跟他走”的姑娘 ,而是在多年后缔造了一个陪他走过17个春夏秋冬的“沪江” 。

  一身笔挺的西装、一副黑框眼镜 ,看上去斯斯文文的伏彩瑞 ,作为沪江创始人兼CEO ,骨子里却隐藏着一股倔强 。从一名BBS(论坛)草根站长 ,到一位大学生创业者 ,他带领着一家互联网教育企业经历了PC时代和移动互联网时代 ,现在正迈入人工智能时代 。

(沪江创始人兼CEO 伏彩瑞)

2001年诞生、2006年商业化的的沪江现已建立起“互联网+教育”的大生态 ,旗下产品多样 ,多个赛道都有布局 ,比较知名的有课程平台沪江网校、实时互动在线教育平台CCtalk 。据沪江2017年度盘点报告显示 ,2017年沪江用户已突破1.6亿 ,移动用户端用户约1.3亿 ,成为在线教育的一只“独角兽” 。

作为一家较早创立的互联网教育企业 ,这些年 ,无论在线教育行业如何起伏 ,沪江始终保持在自己的轨道中运行 ,它的方向从一开始就没变过——“老老实实做教育” 。

被“伊妹儿”的世界迷住的年轻人

用了17年成为“独角兽”阵营中的一员 ,沪江的发展被视为是比较缓慢的 。在伏彩瑞看来 ,教育得慢工出细活 ,急不得 。他常常说 ,创业那会儿 ,还是要靠着点理想的 。不忘初心 ,才能坚守到现在 。

1999年 ,还是大二学生的伏彩瑞 ,偶然看见一条写着“你想拥有自己的伊妹儿吗?”的校园横幅 ,不知道“伊妹儿”为何方美女的他 ,走进计算机机房 ,却阴差阳错地撞入了一个无比宏大的数字王国 ,从此便一发不可收拾 。

进入“伊妹儿”王国后 ,伏彩瑞开始疯狂地痴迷于互联网 。简陋的windows3.2系统和几KB级的缓慢网速没有浇熄他与世界对话的渴望 ,他翘课自学编程和网页设计 ,并结合自己的外语专业知识和互联网技术 ,搭建了一个语言学习交流社区——沪江语林网 ,也就是沪江的前身 。那时他便许下了人生中的第一个志向——“我这辈子一定要从事计算机和互联网这一行 。”

一提起这段经历 ,他的语气中都透露着激动 。“那时的我 ,身体里总是充满着一股按捺不住地想动手的兴奋 ,一连几天都不用下楼 ,实在饿了就靠方便面和速冻水饺过活 。”

随着互联网论坛蓬勃发展 ,很快沪江语林上聚集了20万种子用户 。这在当时是一个令人惊叹的规模 。

2006年 ,伏彩瑞研究生毕业 ,工作的事儿却令他左右为难 。大多数同学去了央企、政府单位工作 ,去企业都被嘲笑为低端 。而他不忍心放弃庞大的用户群 ,最终还是选择了这条当时被人看作是“不务正业”的道路——创业 。

创业道路不是轻松的 ,伏彩瑞也从未想过要轻松地度过接下来的人生 。

“轻松就是循规蹈矩” ,倔强的他不甘心跟随他人的脚步、过着重复单调的生活 。创业以来 ,伏彩瑞一直很忙 ,这种忙碌不是阶段性的 ,而是长久的 。接受采访的伏彩瑞坐久了时不时要动动肩膀 ,他打趣地说:“干一行病一行” ,颈椎病、腱鞘炎都是因为常年劳累落下的毛病 。

伏彩瑞靠着这股劲拼了十几年 ,引领着沪江一步一个脚印地走过来 。伏彩瑞说 ,沪江没有经历过爆发式的增长 ,该吃的亏 ,该踩的坑 ,一个都没有落下 。

即使公司的账户上只有三块钱

也没有动摇过

阿里巴巴集团董事局主席马云在一次公开演讲中曾说过:“创业的路上 ,今天很残酷 ,明天很残酷 ,后天很美好 ,很多人死在了明天的夜里 。”太多的创业者撑过了当下 ,熬过了明天 ,却等不来第三个天明 ,因为第二天的黑夜总是会把不少人击垮 。

伏彩瑞属于草根创业 ,没有什么可以依靠的资源、关系 ,为了不让自己死在明天的夜里 ,他的大脑神经总是处在紧绷的状态 。他觉得只有这样 ,他的大脑才能飞速转动 ,才有可能在风险来临的时候做好准备 ,才有可能在机遇来临的时候抓住机遇 。

但即使有充足的准备 ,还是免不了触礁 ,尤其是在企业初创的时候 。回忆起那些困难的日子 ,伏彩瑞直言混沌与迷茫 。

“最大的困难是什么呢?哪怕你视力很好 ,在阴霾重重的情况下你也看不了太远 。”世纪之初的创业环境和现在不同 ,没有政策的支持 ,没有投资人的帮助 ,甚至没有可学习借鉴的途径 。又恰逢新东方已在美国敲钟 ,线下教育机构被认为是教育的“正统”出路 ,伏彩瑞的互联网教育几乎不被人看好 。

但伏彩瑞没有放弃 ,他和七个同伴东拼西凑出8万元从小区民宅中起步 ,把单纯的公益论坛转型商业化 ,开始了沪江的公司化运营 。

可现实总是比想象中的还要艰苦 。创业早期 ,沪江的收入主要靠站内广告 ,收入很不理想 ,一旦广告商推迟付款 ,现金就周转不过来 。最潦倒的时候 ,公司的账户上只有三块钱 。

即便如此 ,伏彩瑞的心也没有动摇过 ,他开始为沪江寻找出路 。他果断地一步步砍掉沪江当时赖以生存的广告业务 ,2009年 ,沪江实现B2C(Business-to-Customer ,“企业对顾客”)转型 ,上线网络课程 ,踏上网校之路 。当年底 ,沪江网校课程收入占到了总收入的三成左右 。凭借着这三成收入带来的信心 ,沪江开始全面告别广告 。

“如果没有那一次的破釜沉舟 ,沪江可能会是另外的样子 。”沪江的每一次转型都带着伏彩瑞的焦虑感 。

2012年 ,沪江的业务开始向移动端转移 ,但是没有任何移动人才可用 。伏彩瑞在移动互联网大潮中看到了未来的发展趋势 ,坚持转型 ,“你不参与进来 ,就一定会淘汰 。”他花了3年 ,带领沪江的团队艰难转型 。2015年 ,沪江的用户数从两千万飙升至一亿 ,其中移动端用户约8千万 。

许多创业者在创业途中倒下了 ,而伏彩瑞无疑是幸运的一个 ,他坚持下来了 。

“创业永远都是少部分人的事 。”回首过去 ,伏彩瑞也后怕不已 ,沪江本可能死一千次 ,但它硬生生从蛮荒荆棘中开出了一条血路 。

沪江要做能创新的“教育工匠”

伏彩瑞喜欢把沪江称为“教育工匠” ,“‘匠人’并不意味着一成不变地去做一件事 ,沪江会把握趋势 ,做教育行业的创新者” ,他说 ,坚持创新很重要 。

产品总会老去 ,新的东西应运而生 。中国互联网信息中心的数据显示 ,中国的在线教育市场正以20%的年增长速度发展 ,那些互联网教育的后起之秀如雨后春笋般冒出来 ,伏彩瑞认为 ,沪江应该学习别人优秀的地方 。

“不学习就会被年轻人颠覆 ,很多时候都需要互相学习、互相借鉴 ,而且有时候变革来自于动力 ,还不如变革来自于对手 ,这种新行业的崛起 ,一定会带来一些新的东西 ,非常有利于一个企业倒逼自己进步 。”伏彩瑞说 。

在更迭飞速的在线教育市场 ,拥抱变化 ,不断学习 ,是沪江一直以来的姿态 。伏彩瑞把沪江这十几年的起起伏伏分成三个阶段:第一个阶段是学习认知 ,在做公益网站的同时 ,感受互联网的发展 ,认知这个世界;第二个阶段是学着创业 ,紧跟时代潮流不断转型;第三个阶段是搏击 ,搏击时代 ,迎接行业的挑战 ,迎接教育的变革 。在他看来 ,要想让企业一直发展 ,只有一招 ,“一直用创业 ,用创业状态搞新的东西” 。

2017年9月21日 ,沪江宣布了全新战略 ,将拥抱以人工智能为代表的下一代技术 ,在继续深耕沪江网校业务的基础上 ,扩大以CCtalk为主的平台业务 。伏彩瑞毫不掩饰他的雄心:“CCtalk未来有可能打造10个、100个沪江网校或者是100个其他的小沪江网校 ,沪江希望构建的是互联网教育生态 。”

“我们还是有一点理想化的 。”在伏彩瑞看来 ,每踏出去一步 ,都有可能跌入万丈深渊 ,很有可能回不来 ,可能倾家荡产 。理想和务实 ,是这个年代的创业者必备的两种素养 。在创业路上 ,求变是痛的 ,但不变一定会死 。

原文刊载于《山东省龙口市经济新闻网》2018年04月10日 版

原标题:《“创业路上 ,求变会痛 ,但不变一定会死”》

制作:莫昕楠

编辑:张均斌

【责任编辑:吴蕴聪】
相关文章
你可能还喜欢看
热点新闻更多>>
图片阅读更多>>
热图
青秀H5
  • 今天 ,请给他们一分钟
    如果你觉得此刻岁月静好 ,不要忘记无数英烈曾为此负重远行 。这个清明 ,放下手机 ,为他们默哀一分钟 。
  • 一个失聪女孩的职业舞者之路
    她是一个失聪的女孩 。同时 ,她还是一名职业舞者、王力宏新歌MV的女主角……她是谁?有怎样的故事?
  • 哪个汉字最能代表2018年?
    汉字是中华文化之根 ,是中华民族的文化符号和智慧结晶 。快来为你心中的年度汉字投上一票 。
1/3
新闻排行榜
网评
李长春:应对公共突发事件最好办法是公开透明浙江余姚财政局称5万元餐费系15批次累计费用与官员打交道的尺度:县委书记和我的眼泪为谁流云南普洱发生6.4级强震已造成2人死亡江西德兴原人大副主任受贿122.6万 获刑9年林中森总结大陆行:多项议题获善意回应70个大中城市中仅9个城市住宅价格下降你穷你有理,马云富就该捐钱?村防汛抗旱指挥部被曝像豪华会所 配水晶吊灯武汉工地发生塌方事故 埋压人数不详